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保险内训—卓越寿险企业家:保险团队精细化自主经营特训营

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2019-03-26 19:29:09 * 浏览: 57

课程背景

保险行业广泛流传一句话,保险就是两条腿走路,增员和销售,两条路走好了,保险之路就走好了。这句话本身没错,但这句话只适合初入保险行业的新人以及团队规模在20人以下的主管。对于那些已经过了新人的阶段,或者想突破团队发展的瓶颈,想在保险行业发展大组织、大团队的团队长而言,他们会渐渐的发现,随着团队的逐步壮大,团队的管理将成为一个越来越重要的问题,甚至超过增员和销售。因为新人的留存需要管,主管的育成需要管,团队的激励需要管,成员的辅导需要管。如果缺乏对团队的基本认知,缺乏搭建大团队的框架设计,缺乏对管理工作的身份转型,团队就会成为“铁打的营盘流水的兵”,无法真正、长期、有效贡献产能,也就解释了为什么大多数团队在低水平阶段不断恶性循环的核心原因。

那么,保险团队究竟应该如何管?团队管理最核心的工作究竟是什么?如何才能激发出团队最大的潜能,如果才能有效的帮助下属的成长。《卓越寿险企业家——保险团队精细化自主经营特训营》将为您一一揭晓。

 


课程模型:

 

课程收益:

● 明确高绩效团队的系统模型;

进行高绩效团队文化的顶层设计;

理解目标的内涵,并学会精准目标的设定、分解、承诺及追踪;

学会根据团队成员不同的性格类型激励员工,提升战斗力;

学会组织大早会、二次早会、干部早会、夕会,提升会议绩效;

学会使用活动量管理的工具来诊断成员的不同情况;

学会使用有效的训练、陪访及面谈的方法辅导下属成长。

 

课程时间:一夜,白天6小时,晚上2小时

课程对象:营销主管、营销经理、营销总监

课程方式:讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景互动+实操演练

 

课程大纲

序言:保险团队管理的转型之路

1. 团队管理的困境

2. 真正团队的标准

3. 高绩效团队管理系统

 

第一讲:团队文化

一、团队文化的层次

1. 言教

2. 身教

3. 境教

二、团队文化的内涵

1. 职场文化

2. PK文化

3. 誓师文化

4. 承诺文化

5. 颁奖文化

三、打造团队文化

1. 发现

2. 梦想

3. 设计

4. 实现

学员实操及上台发表

 

第二讲:目标管理能力

一、目标的内涵

1. 愿景目标

2. 表现目标

3. 行动目标

4. 行动目标设定四步骤

1)精准表现目标

2)提炼行动价值链

3)寻找经验数据

4)确定行动目标

二、如何进行目标管理

1. 目标设定与分解

2. 目标可视化

3. 目标承诺

4. 目标追踪

学员演练及点评

 

第三讲:激励能力

一、激励的内涵

二、激励的常见误区

三、激励的八种艺术

1. 理想激励

2. 荣誉激励

3. 榜样激励

4. 组织激励

5. 目标激励

6. 任务激励

7. 环境激励

8. 物质激励

四、四种类型下属的激励技巧

1. 力量型的激励技巧

2. 活泼型的激励技巧

3. 和平型的激励技巧

4. 完美型的激励技巧

学员演练及点评

 

第四讲:会议管理能力

一、大早会经营

1. 大早会经营的作用和目的

2. 大早会经营存在的问题

3. 大早会经营的标准化流程及操作要领

4. 大早会策划

二、二次早会经营

1. 二次早会经营的意义与功能

2. 二次早会经营存在的问题

3. 二次早会经营的标准化流程及操作要领

4. 二次早会策划

三、干部早会经营

1. 干部早会经营的意义与功能

2. 干部早会经营的内容

3. 干部早会流程及操作要领

4. 干部早会策划

四、夕会经营

1. 夕会经营的目的

2. 夕会经营的内容

3. 夕会流程及操作要领

4. 电话夕会模式介绍

 

第五讲:活动量管理能力

一、活动量管理的现状

二、活动量管理的工具

1. 计划100

2. 工作日志

3. 准主顾卡

4. 月计划与总结表

5. 周计划与总结表

三、活动量管理三大核心

1. 明确价值

2. 建立制度

3. 填写工作日志的制度

1)每日

2)每周

3)每月

4. 管理工作日志的制度

1)业务员层面

2)主管层面

四、系统诊断

1. 方向性诊断

2. 过程性诊断

3. 结果性诊断

学员演练及点评

 

第六讲:辅导能力

一、辅导的内涵

二、辅导的常见误区

三、辅导的流程

1. 诊断

2. 目的

3. 方法

1)训练

2)陪访

4. 面谈

1)教练式面谈的核心能力

2)教练式面谈的六大流程

A 建立信任

B 反映真相

C 厘清目标

D 愿景价值

E 行动计划

F 总结祝福

学员演练及点评

四、评估

学员提问与答疑